Faltan actualizaciones en Proweblogs, el día a día me consume demasiado tiempo en estas épocas. Ahora a lo nuestro.

Muchas veces, cuando tenemos un blog armado, lo actualizamos y empezamos a tener visitas asiduas y un tráfico interesante, la tentación suele ser agregar un programa de publicidad CPM para capitalizar esas impresiones de página.
Generalmente los programas de publicidad CPM funcionan bien a partir de las 2000 o 3000 impresiones de página diarias y muchas de las empresas no aceptan sitios con menos de esas impresiones.
Por ejemplo, sitios como TribalFusion suelen requerir un mínimo de 2000 visitas diarias para aceptar un nuevo sitio en su red. Algunos otros programas, como CPX, tienen menos restricciones, pero claro, también pagan menos la impresión.

La cuestión clave se presenta cuando ya monetizamos el blog con programas CPC como AdSense. Luego de optimizar pacientemente el posicionamiento, integración y colores de los anuncios para obtener un CPM aceptable vemos que para integrar un nuevo programa CPM debemos habilitar una nueva ubicación para los anuncios. Los programas CPM generalmente exigen el posicionamiento de los banners above the fold, es decir, que sea visible antes de que el usuario tenga que hacer scroll. Eso significa que debemos dedicarle un espacio cotizado, por decirle de alguna manera, a los banners que imprimirá nuestra nueva red CPM.

Hasta aquí todo perfecto, pero de pronto vemos que nuestras ganancias en AdSense empiezan a caer y sólo hacemos unos pocos centavos por las impresiones CPM. Qué es lo que está mal?
Yo decidí llamarlo fuga de clics. No sé si tiene un nombre exacto – si lo tiene me avisan? – pero es un concepto que descubrí por mi propia cuenta.

En que consiste la fuga de clics

Recordemos primero que los programas CPC pagan cada vez que el usuario hace clic en un enlace, mientras que los programas CPM pagan un cierto dinero por cada mil impresiones de página. Pero esto no quiere decir que los usuarios vean el banner y simplemente no hagan nada! Muchos de los usuarios se verán tentados en hacer clic en el banner respondiendo al anucio, situado above the fold, antes de que pueda ver tus anuncios AdSense. Eso significa un posible clic menos en nuestro programa CPC y dependiendo de la orientación de los anuncios, un clic menos puede ir desde unos pocos centavos a más de un dólar! Si la red CPM paga menos de un dólar por cada mil impresiones, es lógico que estamos perdiendo dinero -> fuga de clics.

Por supuesto, esto no quiere decir que las redes CPM no sean buenas. Los programas CPM funcionan bien para sitios con un ratio de clics bajo en AdSense, o bien no tienen publicidad CPC.

Cómo evitar la fuga de clics?

En principio los anuncios deberían no intentar competir unos con otros. De acuerdo al funcionamiento del sitio o blog que tengas, estos pueden convivir perfectamente sin necesidad de estorbarse.
Por ejemplo, si tu sitio tiene downloads o previsualizaciones de imágenes, una buena forma de usar los anuncios CPM es ubicándolos en las páginas de salida, algo que no se debe hacer con AdSense por estar en contra de los términos. De esta manera estarás capitalizando impresiones que hasta ese momento no te redituan dinero.

En todo caso, tal vez es evitar la tentación de suscribirse a una red CPM de pagos bajos y esperar a tener una buena cantidad de impresiones para ser aceptado en las “grandes ligas” de las redes CPM como TribalFusion o Casale Media, las cuales pagan mucho mejor las campañas o instalar tu propio adserver y vender tu publicidad CPM directamente.

Cuál es tu experiencia con redes CPM? Que posición ocupa en el ranking de tus ingresos?

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Hace poco comenté las ventajas de un sistema como OpenAds para administrar la publicidad en tu blog. Gracias a Problogger me entero que OpenAds comenzará a ofrecer hosting de ad server gratuito, que por ahora está en beta cerrada.

Esta es una buena noticia para aquellos que no se quieran complicar instalando una plataforma de administración de anuncios o tengan el servidor demasiado comprometido para agregarle más procesos.

Analizando bien la propuesta, mucho no me cierra el hecho de que si realmente tenés tráfico como para gestionar una campaña de publicidad, deberías tener los fondos necesarios para tener un adserver propio que maneje esas campañas, con lo cual este servicio podría entrar en un dilema. De todos modos, la opción es gratuita por lo que no tiene costo experimentar y eventualmente pasar a tu adserver propio.

Podés registrarte para la beta acá

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Ruben levanta un post de Advertisespace que sugiere algunas razones de peso para anunciar en blogs. Tengamos en cuenta que el blog es del director de publicidad de b5media, por lo que no les va a sugerir que lo hagan en una revista, pero veamos las razones.

1. Podemos hacerlo con poco dinero. Muchos bloggers bloguean por hobby, cualquier ingreso recibido será un buen ingreso, por tanto podemos encontrar buenos blogs donde anunciarnos por poco dinero al mes
2. Facilidad para anunciarse. La mayor parte de los blogs disponen ya de direcciones de contacto específicas para publicidad, es tan simple como mandar un mail y acordar un precio con el editor del blog (o red de blogs)
3. Los lectores de blogs son grandes usuarios de internet. La mayor parte de los lectores de blogs pasan mucho tiempo online. Es una buena oportunidad para mostrarles nuestros productos / servicios.
4. Los blogs son leídos por otros bloggers. Un gran número de lectores de blogs tienen su propio blog, así es más fácil generar buzz
5. Los bloggers son early adopters. Es decir, somos de los primeros en probar productos o servicios, luego es más fácil que hablemos de ellos y otros lean nuestras observaciones.
6. Los Bloggers son influyentes. Unos más que otros, pero influyentes. Todos tenemos nuestros seguidores, gente que fielmente nos lee mes a mes y que confía en nuestras recomendaciones
7. Posibilidad de Segmentar al máximo. Seguro que encontramos un blog cuya temática sea exactamente la misma donde encajar nuestro producto o servicio. Si a esto le añadimos los puntos anteriores, posiblemente se trate del mejor lugar para anunciarse.

Son buenas razones en donde los presupuestos de publicidad asignados a los gerentes de marketing son sustanciosos. Bajando un poco a la realidad nuestra, es dificil entender por qué todavía empresas de habla hispana no adoptaron fuertemente el modelo de micropublicidad segmentada que se da en los blogs.

De todos modos hay puntos que son muy discutibles. Por ejemplo, el punto 6 sugiere que, al ser early adopters, los bloggers ayudarán a probar productos o servicios; Malas noticias: los productos o servicios en este mercado ya están recontra probados. A Motorola no le importa mucho que opine un blogger ignoto de estas pampas cuando su producto fue evaluado por miles de blogs angloparlantes. No estoy diciendo que es lo correcto por parte de Motorola sino que es la forma que tienen de ver los negocios.
En general, la publicidad se mueve por llegar al consumidor medio, masivo y – piensan – es más efectivo poner una sombrilla y una laptop en Punta del Este que anunciar en un blog que tenga unas mil visitas de usuarios claramente segmentados en busca de algo concreto. De hecho, si hablamos de anunciantes de peso, deberíamos empezar a hablar con unas 20000 visitas diarias, algo que muchos blogs, incluso algunos exitosos en su nicho, no alcanzan.

Sin embargo, estas sugerencias son muy válidas para pequeñas y medianas empresas que hasta ahora no han tomado tanto la posta en el negocio online. Habrá que esperar solamente a que madure un poco más el mercado y aproveche las oportunidades de bajo costo que da este modelo.

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